Рынок руководителей закрылся: 4 из 5 топ-менеджеров не ищут работу

Только 14% топ-менеджеров в Узбекистане активно ищут работу. Ещё 57% работу не ищут, но готовы рассмотреть предложение. Мы посмотрели на свежие данные исследования рынка труда глазами тех, кто каждый день выходит на этих людей напрямую.

Исследование рынка труда за 2025–2026 годы повязывает - большой опрос по всем уровням позиций. Мы прочитали его глазами практиков: девять лет мы занимаемся поиском руководителей в Узбекистане и каждый день имеем дело именно с теми людьми, о которых идёт речь в цифрах.

Некоторые данные подтверждают то, что мы видим в работе. Некоторые стоит читать иначе, чем они выглядят на первый взгляд. Разбираем пять цифр, которые прямо влияют на то, как вам придётся нанимать в ближайший год.

1. Активно ищут работу только 14% топ-менеджеров

По данным исследования, среди топ-менеджеров активно ищут новое место 14%, ещё 8% планируют начать поиск. При этом 57% отвечают "не ищу, но готов рассмотреть интересное предложение" - и эта доля за год выросла на 11 процентных пунктов. Не рассматривают смену вовсе - 21%, минус 13 пунктов к прошлому году.

Что это означает практически. Ваша вакансия, размещённая на job-сайте, видна тем самым 14 %, которые уже в поиске. Три четверти сильных руководителей рынка в этот момент заняты работой и вашего объявления не увидят никогда - не потому, что оно плохое, а потому что они его не ищут.

Одновременно это лучшая новость за несколько лет для тех, кто нанимает: доля наглухо закрытых для разговора топ-менеджеров упала вдвое. Люди, которые год назад не стали бы с вами разговаривать, сегодня готовы выслушать - если к ним прийти. Именно прийти: они не придут.

2. Главным каналом найма стал прямой выход работодателя

Самая показательная цифра всего исследования. На вопрос, как вы нашли текущее место работы, 29% ответили "работодатель сам вышел на мен" - рост на 9 пунктов за год. Job-сайты за тот же год упали с 28% до 18%.

Прямой поиск обошёл объявления и стал каналом номер один. Через рекрутинговые компании пришли 10%, через личные и профессиональные контакты - суммарно 28%.

Мы наблюдаем ровно это со стороны кандидатов: человек, которому за последний год написали трое, реагирует не на факт предложения, а на его качество. Разница между "здравствуйте, у нас есть вакансия, не хотите рассмотреть" и разговором о том, какой масштаб задачи он получит, - это разница между отказом в одну строку и встречей.

3. Рынок ускорился: 58% находят работу быстрее чем за месяц

В 2023 году менее месяца на поиск тратили 40% респондентов, в 2024-м- уже 58%. Доля тех, кто искал работу дольше семи месяцев, упала с 23% до 4%.

Для работодателя это неприятная арифметика. Сильный кандидат, который вышел на рынок, получает предложения и принимает решение за недели. Если ваш процесс согласования занимает три недели между интервью, вы соревнуетесь не с другими компаниями, а с календарём - и проигрываете ему.

За последний год мы несколько раз теряли кандидатов не потому, что клиент предложил меньше, а потому, что он думал дольше. Скорость принятия решения сегодня - часть конкурентного предложения работодателя, такая же реальная, как вилка.

4. Ожидания по деньгам заметно выше реальности

Здесь начинается самое интересное. На вопрос, на какое повышение вы рассчитываете при переходе, 29% ответили "более 50%", ещё 23% - "плюс 31–50%". То есть половина рынка ждёт прибавки минимум в треть.

А вот что произошло на самом деле у тех, кто действительно менял работу: прибавку более 50% получили 17%, от 31 до 50% - 21%. При этом 13% перешли на ту же зарплату, а 8% - на меньшую.

Отсюда два вывода, и оба практические.

Первый: зарплатные ожидания, которые вы слышите на интервью, - это не рыночная цена, а верхняя граница переговорной позиции. Ориентироваться на них при планировании бюджета позиции не стоит.

Второй, более важный: каждый пятый сменил работу без выигрыша в деньгах или с потерей. Значит, решение о переходе на этом уровне принимается не по цифре. В нашей практике сильные руководители переходят за масштаб задачи, полномочия и возможность сделать то, чего не дают на текущем месте. Компания, которая умеет об этом говорить, выигрывает у компании, которая умеет только доплачивать.

5. Первый контакт - в мессенджере

41% опрошенных предпочитают, чтобы первое обращение рекрутера пришло в мессенджер. Звонок выбирают 30%, электронную почту - 12%. Через работные сайты - 1%. Среди кандидатов до 24 лет мессенджер выбирают уже 50%.

Это стоит держать в голове не только рекрутерам. Если вы как собственник решили выйти на конкретного человека сами - а это, судя по первым двум цифрам, самый рабочий способ, - письмо на корпоративную почту с темой "предложение о работе" имеет заметно меньше шансов, чем короткое личное сообщение.

Что со всем этим делать

Перестаньте измерять успех поиска количеством откликов. На руководящих позициях отклики - это выборка из 14% рынка. Всё остальное закрывается прямым выходом.

Сократите цикл принятия решения. Определите заранее, кто участвует в интервью, сколько этапов и в какие сроки. При скорости рынка в один месяц лишняя неделя согласований стоит вам кандидата.

Готовьте не только вилку, но и содержание разговора. Что этот человек получит здесь такого, чего у него нет сейчас: масштаб, полномочия, новый рынок, команду. Это то, что реально двигает людей на верхнем уровне.

Сверяйте ожидания кандидата с реальными сделками, а не с опросами. Разрыв между "рассчитываю» и «получил" - почти двукратный на верхней границе.

И самое главное: если позиция важная - не ждите, пока нужный человек начнёт искать работу. Он не начнёт. За последний год он, скорее всего, вообще не открывал ни один job-сайт.

Открываете позицию, от которой зависит финансовый результат? Давайте разберём её за 30 минут: кто на рынке реально подходит, в какой вилке эти люди сегодня и что нужно им предложить, чтобы разговор состоялся. Если увидим, что при текущих условиях позиция не закрывается, - скажем прямо.