Находим людей, на которых растёт бизнес с 2022 года
FOCUS - команда консультантов в Узбекистане и Казахстане. Мы закрываем позиции, от которых зависит прибыль: руководителей, ключевых специалистов и целые команды. И выстраиваем управленческие системы, в которых эти люди дают результат.
От поиска руководителей - к построению систем, в которых они работают
Мы начинали с позиций, которые не закрывались годами: тех, где внутренний подбор уже сдался, а бизнес продолжал терять деньги. Со временем стало ясно, что сильный руководитель сам по себе компанию не спасает - он даёт результат только там, где может принимать решения. Так появился FOCUS POS: управленческая конструкция, в которую этих людей ставят. А следом академия - потому что рынку не хватает не только руководителей, но и тех, кто умеет их находить. Сегодня нам доверяют больше тридцати компаний - от локального бизнеса до международных корпораций.
«Когда мы начинали, я была уверена, что наша работа - найти правильного человека. Сейчас я знаю, что этого мало. Человек даёт результат только в системе, которая позволяет ему решать. Поэтому мы занимаемся и людьми, и системой: по отдельности не работает ни то, ни другое».
Полина Малолетникова
основатель FOCUS
01
Понимаем бизнес, а не вакансию
Начинаем не с описания должности, а с задачи, которую человек должен решить. Часто оказывается, что нужен не тот, кого искали изначально.
02
Ищем там, где не ищут другие
Сильные руководители не откликаются на объявления. Мы выходим к ним напрямую - в смежных отраслях, у конкурентов, в других странах.
03
Отвечаем за результат, а не за процесс
Отчёты о проделанной работе никого не интересуют. Результат - человек, который вышел, остался и делает то, ради чего его искали.
Ищем тех,
кто умеет
находить
Мы растём и всегда открыты к сильным консультантам. Если опыта в подборе пока нет - начните с академии: лучших выпускников приглашаем в команду.
За пределами вакансий
Мы верим, что хорошая работа начинается с людей, которым интересно то, что они делают. Поэтому вкладываемся в тех, кто работает внутри, так же, как в кандидатов, которых ищем.
Раз в неделю мы разбираем командой самые сложные поиски: почему кандидат отказался, где мотивация оказалась не той, что мы предполагали, что упустили на брифе. Раз в месяц сводим данные по вилкам, срокам закрытия и конкуренции за кандидатов - из этого вырастает наш обзор рынка. А занятия академии ведут те же консультанты, которые в этот день закрывали позиции: учить тому, чего сам не делаешь, здесь не принято.
Культура постоянного обучения
Рынок меняется быстрее, чем любые методички. Мы разбираем каждый сложный поиск командой, учимся друг у друга и растим собственных консультантов через академию.
Ответственность за результат
У нас не отчитываются о количестве звонков. Консультант ведёт проект целиком и отвечает за то, что человек вышел и остался - это и есть единственная метрика, которая имеет значение.
Доверие как профессиональная норма
Нам рассказывают то, что не обсуждают вслух: о смене топ-менеджмента, о конфликтах, о планах, которых ещё нет на бумаге. Конфиденциальность здесь не пункт договора, а условие работы.